Century 21 encourage vivement les vendeurs à réduire leurs prix en 2024 !

« En 2024, les vendeurs devront faire faire un bout du chemin », Ce matin, lors de sa conférence de presse annuelle sur le bilan immobilier, Charles Marinakis, le directeur du réseau d’agences Century 21 France (avec plus de 950 agences), a estimé qu'une baisse des prix d'environ 7 % serait nécessaire pour compenser la perte de pouvoir d'achat des acheteurs, due principalement à la hausse significative des taux d'emprunt au cours des deux dernières années.

Charles Marinakis inclut dans ses projections une perspective optimiste pour les conditions d'emprunt cette année, avec un taux moyen potentiel autour de 3,50% sur 20 ans, comparé à environ 4,20% actuellement. Il envisage également une légère réduction supplémentaire des surfaces des logements et anticipe un renforcement de l'apport personnel des acheteurs, déjà à un niveau record.

« La superficie des biens achetés ne peut quasiment plus se réduire au risque d’atteindre un seuil de viabilité qui rend l’acquisition inenvisageable pour le confort des occupants. En réalité, si les taux se stabilisent comme cela semble se profiler, un seul et dernier levier peut permettre au marché immobilier de repartir : celui des prix. Ils doivent baisser davantage qu’ils ne l’ont fait en 2023 pour purger les excès de ces dernières années. Alors seulement, le marché immobilier pourrait retrouver des couleurs », considère Charles Marinakis.

En 2023, les prix ont connu une baisse relativement modérée.

Le dirigeant a été surpris par la modeste baisse des prix en 2023 (-1,7 % en moyenne pour les maisons et -3,4 % pour les appartements, selon le réseau Century 21), surtout étant donné qu'au niveau national, cette diminution serait seulement de -1 % si l'on exclut la région parisienne, où les prix ont subi une correction plus marquée. Cette évolution est loin des 10 % à 15 % de baisse jugés nécessaires par Century 21 pour stimuler le marché...

Bien que ces moyennes offrent des perspectives générales, le marché immobilier français semble plus fragmenté que jamais, avec des villes comme Nice où les prix continuent de grimper, même si la tendance s'est stabilisée. Charles Marinakis souligne que chaque marché local construit sa propre réalité, avec des prix qui résistent à des degrés divers. Il ajoute que l'attrait considérable pour les maisons est devenu une constante depuis la crise sanitaire.

Le marché appartient aux vendeurs

Concernant les perspectives pour 2024, le président de Century 21 France souligne que contrairement à une idée reçue, ce sont les vendeurs qui dictent actuellement le marché, car ils sont les seuls à pouvoir décider d'ajuster ou non les prix. Charles Marinakis encourage ainsi les vendeurs à se sentir plus à l'aise, soulignant que la plupart réalisent encore de belles plus-values grâce à la hausse des prix des années précédentes, notamment sans contrainte fiscale pour la résidence principale.

Le réseau d’agences immobilières classe les vendeurs en trois catégories. Tout d'abord, il y a ceux qui sont contraints, c'est-à-dire qu'ils ont une échéance pour vendre, que ce soit pour des raisons personnelles, professionnelles ou financières. Ces vendeurs devront inévitablement ajuster leur prix pour conclure la vente.

Ensuite, il y a de nombreux vendeurs indécis qui se questionnent sur l'opportunité de vendre ou de rester propriétaires, ou encore de louer leur bien. Cela inclut particulièrement les secundo-accédants qui hésitent à changer de résidence face à la baisse des prix ou qui attendent de potentielles opportunités. La dernière catégorie concerne les vendeurs opportunistes qui espèrent vendre à des prix qui ne sont plus réalistes, mais qui se trouvent souvent en dehors du marché. Le problème réside dans le fait que les vendeurs contraints ne sont pas très nombreux, ce qui contribue actuellement au ralentissement des transactions.

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